1 、低成本接觸合作客戶
公(gong)司要接(jie)觸到合(he)格的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，參加(jia)展(zhan)會是最有效的(de)方式(shi)。根據調(diao)查顯(xian)示(shi)，利用展(zhan)會接(jie)觸客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)平均成(cheng)本(ben)僅為其(qi)他方式(shi)接(jie)觸客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)的(de) 40% 。
2 、工作量少，質量高，簽單率高
在(zai)展(zhan)會(hui)上(shang)接(jie)觸(chu)到合格(ge)客戶(hu)(hu)后(hou)，后(hou)繼工(gong)作量較少。調查顯示，展(zhan)會(hui)上(shang)接(jie)觸(chu)到的意(yi)向客戶(hu)(hu)，企業平均只需要給對方打 1.8 個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要 7.8 個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中， 54% 的單子不需要個人再跟進拜訪。
3 、結識大量潛在客戶
研究顯示，以一家展商(shang)攤位上的平(ping)均訪問量(liang)為(wei)基數，只有 12% 的人在展前 12 個月內接到該公司銷售人員的電話； 88% 為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上 49% 的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
4 、競爭力優勢 -- 展示想象和實力
展(zhan)覽會(hui)為參(can)(can)(can)展(zhan)商在競爭(zheng)對(dui)手(shou)面前展(zhan)示(shi)自身(shen)實力提供了(le)機(ji)會(hui)。通過(guo)訓練有素的(de)(de)展(zhan)臺職員、積極的(de)(de)展(zhan)前和展(zhan)中的(de)(de)促銷、引人入勝(sheng)的(de)(de)展(zhan)臺設計，參(can)(can)(can)展(zhan)公司的(de)(de)競爭(zheng)力可以變得光芒四(si)射。而且，展(zhan)會(hui)的(de)(de)參(can)(can)(can)觀者還會(hui)利(li)用這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)對(dui)各(ge)個(ge)參(can)(can)(can)展(zhan)商進行比較。因此，展(zhan)覽會(hui)是一個(ge)讓參(can)(can)(can)展(zhan)商展(zhan)示(shi)自身(shen)形象和實力的(de)(de)好(hao)機(ji)會(hui)。